自分お客さんはどこにいるのか（マーケティング）
では次にターゲットであるお客さんをどうやって見つけるのか？
DM、HP、テレアポ、媒体、セミナーなど様々な方法があります。DMだけでも多種多多様の出版があります。
どれも、やり方次第で大きく影響されていきます。やらなければならないことは常にテストを続けるということです。どの方法がよりよい結果をもたらすのか常にテストを繰り返さなければならないのです。
どのようにテストするのかが重要なのです。雑誌へ広告した場合、どの雑誌がいいのか？どのような見出し文にするのか同じ状況で、一つだけ変更してテストを試みるわけです。
一度だけ行って、成果が出ないからやめるということは何が原因かをつかめず、よりよい方法を見つけ出せずに終わってしまいます。まさにお金をドブに捨ててしまっているのです。
是非皆さんはテストするということをお考えください。
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